EK Center — Négociateur Technico-Commercial
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RNCP n°39063 Niveau 5 — Bac+2 ✓ Continue ou alternance

Négociateur
Technico-Commercial

Pilotez l’intégralité du cycle de vente dans des environnements complexes. Une double compétence rare — agilité commerciale et expertise technique — pour devenir l’interface incontournable entre votre entreprise et son marché en B2B.

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Infos clés
Durée
À partir de 490h
Format
100% à distance
Certification
RNCP n°39063 — Niveau 5
Contrat
Formation continue ou alternance
Que vous apprendrez

Objectifs de la formation

Le Négociateur technico-commercial pilote l’intégralité du cycle de vente, de la prospection ciblée à la fidélisation client dans des environnements B2B complexes. Il maîtrise la négociation à haute valeur ajoutée en intégrant une dimension technique forte pour répondre précisément aux besoins des prospects.

Élaborer une stratégie de prospection ciblée et organiser un plan d’actions commerciales adapté au marché
Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées en intégrant les enjeux de transition écologique
Négocier une solution technique et commerciale lors d’entretiens à haute valeur ajoutée avec des décideurs B2B
Analyser ses performances (KPI), identifier les écarts et mettre en œuvre des actions correctives
Optimiser la gestion de la relation client via les outils CRM pour maximiser la satisfaction et le chiffre d’affaires
Utiliser l’anglais professionnel (niveau B2) dans les échanges commerciaux internationaux
Contenu pédagogique

Programme de la formation

La formation est organisée en 2 blocs de compétences pour un total de 490h minimum, accessible par blocs de compétences.

1
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
À partir de 220h
Assurer une veille commerciale — identifier les sources, collecter, traiter et analyser les données marché et concurrence
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales — préparer, élaborer et mettre en œuvre le PAC
Prospecter un secteur défini — cibler, organiser, préparer, conduire et suivre la prospection (personas B2B)
Analyser ses performances et mettre en œuvre des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés
2
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
À partir de 220h + 21h anglais
Représenter l’entreprise et valoriser son image — marketing mix, communication écrite, orale et non-verbale
Concevoir une proposition technique et commerciale personnalisée à partir des données recueillies en prospection
Négocier la solution lors d’un entretien — préparer, mener la négociation, conclure et analyser sa pratique
Réaliser le bilan de son activité commerciale et en rendre compte à sa hiérarchie
Optimiser la gestion de la relation client — CRM, gestion des réclamations, stratégies de fidélisation
Anglais professionnel niveau B2 (à partir de 21h) pour les échanges commerciaux internationaux
+
Bootcamps Icademie & Période en entreprise
Bootcamps présentiel : 2 jours tous les 2 mois dans 9 villes (Paris, Toulon, Aix-Marseille, Bordeaux, Lille, Lyon, Montpellier, Nantes, Toulouse)
Au programme : IA générative en contexte professionnel, gestion de crise, posture commerciale, insertion professionnelle, préparation aux examens
Période en entreprise obligatoire : 350h minimum pour se présenter aux épreuves du titre (incluse dans le contrat d’alternance)

* Durée ajustable en fonction du profil. Programme complet disponible sur demande — fiche RNCP n°39063.

Après la formation

Métiers et débouchés

Les diplômés exercent au sein d’entreprises de tout secteur d’activité nécessitant des négociateurs technico-commerciaux pour leur développement.

Technico-Commercial
Vente de solutions complexes B2B
Chargé d’Affaires
Gestion et développement de comptes
Business Developer
Prospection et développement commercial
Key Account Manager
Grands comptes — Sales Account Executive
Commercial B2B
Chargé de développement commercial
Responsable Grands Comptes
Chargé clientèle B2B
Admission

Public visé & prérequis

Profils acceptés
Salariés en activité
Demandeurs d’emploi
Apprentis (alternance)
Personnes en reprise d’études
Entrepreneurs / auto-entrepreneurs
Prérequis
Réussite au test de positionnement (français, culture entreprise, commerce)
Expérience professionnelle dans le domaine commercial souhaitée
Ordinateur avec connexion internet, micro et caméra fonctionnels
Modalités d’accès
Dossier de candidature en ligne
Entretien de positionnement gratuit
Inscriptions à tout moment de l’année
Délai d’accès : 14 jours après validation du dossier
Modalités d’évaluation
Plusieurs sessions d’examens par an
Mise en situation professionnelle
Entretien technique
Entretien final avec jury de certification
Zéro frais possible

Financer votre formation

La formation est à partir de 8 302 € TTC*. Une prise en charge à 100% est possible selon votre profil et vos modalités de financement. En savoir plus →

Contrats d’alternance
Contrat d’apprentissage
CDI Apprentissage
Contrat de professionnalisation
Autres dispositifs
CPF / CPF Transition
Plan de développement des compétences
France Travail (POEI/POEC)
Autofinancement

* Prise en charge à 100% possible selon les modalités de financement. Contactez le service Conseil en Formation pour le détail des conditions tarifaires.

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